Inteligência de dados na captação de imóveis para locação
O mercado imobiliário passou um período de grande reclusão nos últimos anos, culminando em uma pandemia justamente no ano em que estava previsto a sua recuperação, o que acabou atrasando um pouco esse cenário.
Apesar de tudo isso, hoje conseguimos ver alguns sinais de uma possível recuperação do setor imobiliário, e as imobiliárias precisam se preparar. Isso significa que, com a aceleração do mercado imobiliário, a área de captação se torna ainda mais importante para garantir o crescimento da sua empresa.
- Você sabe em qual o bairro na sua cidade você pode esperar um maior retorno em locação de imóveis nos próximos 5 anos?
- Qual o ticket médio e o payback de cada um desses bairros?
Neste momento, aliar a sua estratégia de captação de imóveis com dados muito bem estruturados e organizados, pode ser o fator crucial que determinará o futuro dos resultados na sua empresa.
Apesar disso, é muito comum ficarmos perdidos em uma nuvem de conteúdos que nos mantêm na teoria. Neste artigo, queremos mostrar na prática como pode-se desenvolver uma captação de imóveis orientada à dados.
Calculadora de Captação de Imóveis
Ao compreender essa importância, a Imobiliária Brognoli iniciou a implementação de um protótipo de uma ferramenta de dados, para auxiliar na estratégia de captação, com análises que ajudam a compreender como seria seu retorno ao investir em imóveis de cada bairro da sua cidade de atuação.
Ao longo do tempo, o Bloco aprimorou e desenvolveu esta mesma ferramenta, chamada calculadora de captação de imóveis, possibilitando que o mercado de locação inteiro pudesse adquirir e também obter essa orientação a dados na área de captação de imóveis.
Ficou interessado? Continue aqui neste artigo e contaremos tudo sobre o funcionamento da calculadora de captação e como a sua implementação na Brognoli impactou seus resultados de locação de imóveis.
Resultados gerados na Brognoli
Na Brognoli a calculadora foi idealizada com o objetivo de conquistar novos bairros, de maneira mais inteligente. A Brognoli já é líder de locação em Florianópolis-SC, dessa forma precisa operar com proprietários e produtos de maneira estratégica para que a experiência do cliente sempre seja maximizada.
Podemos definir essa estratégia em 5 etapas:
A) Análise de série histórica de dados internos e externos para entender quais tipologias se destacam em cada bairro.
B) Definir as personas de proprietários que seriam atendidos com as novas propostas de captação.
C) Definir os modelos de propostas para cada bairro, produto e proprietário.
D) Montar a ferramenta automatizada e de acesso simples para corretores, captadores e consultores poderem operar.
E) Colocar em uso, com treinamento, para utilização da ferramenta.
O uso da ferramenta permitiu aos captadores desenvolverem propostas personalizadas dos pacotes de administração de imóveis da Brognoli. Assim, além de ter clareza quais os produtos que deveriam ser captados, a conversão de captação aumentou.
O estudo realizado permitiu compreender as particularidades dos bairros (o ciclos de vacância, sazonalidade e formas de rentabilidade) tornando os resultados operacionais melhores: redução do Custo de Aquisição do Cliente (CAC) e aumento na fidelização dos proprietários.
Além disso, outro insight que esse trabalho permitiu foi o de adicionar uma tese de comissionamento diferenciada por bairros e imóveis que são prioridade, desenvolvendo um radar: quente, morno e frio para cada bairro.
Por fim, vale ressaltar que a ferramenta é um meio para a Brognoli ter adquirido o sucesso nessa operação, mas o passo mais importante foi a estratégia que as lideranças definiram. Sem isso, a ferramenta perde o seu sentido.
Recapitulando, podemos elencar os principais resultados obtidos na Brognoli como:
- Aumento da fidelização de proprietários
- Aumento em contratos com exclusividade
- Redução no Custo de Aquisição do Cliente (CAC);
- Redução do tempo de pauta do imóvel
- Aumento de rentabilidade por imóvel
Como funciona a calculadora
O objetivo final desta ferramenta, é que com projeções financeiras dos próximos 5 anos para cada bairro da sua cidade, você possa discutir e desenvolver uma estratégia de captação que seja prática e vise o melhor resultado possível, concentrando seus esforços nos imóveis dos bairros com o melhor perfil para sua imobiliária.
Para isso, indicadores financeiros como receita total dos próximos 5 anos, ticket médio, retorno de investimento, payback e outros são oferecidos de prontidão para a empresa.
Para compreender melhor todos os recursos dessa ferramenta, discutiremos 4 tópicos:
- Coleta de dados
- Campos Personalizáveis
- Classificação dos Bairros
- Análises Entregues
1. Coleta de dados
A coleta de dados é um dos pontos mais importantes, é nesse ponto que é extraída e tratada toda a informação que alimentará a calculadora de captação.
A partir de parceiros de Big Data do Bloco, extraímos informações diversas sobre ticket médio, bairro e preço por metro quadrado dos imóveis em diferentes bairros de toda a cidade que a imobiliária atua.
Então, antes que os dados sejam adequados na planilha, o time de dados faz o tratamento de todas as discrepâncias e os valores dos imóveis são revisados, garantindo a qualidade e confiabilidade das informações. Após esse processo minucioso, podemos começar a de fato a trabalhar em cima das análises.
2. Campos personalizáveis
Para viabilizar todas as análises personalizadas para a realidade da operação de locação da imobiliária, você pode inserir dados internos da sua imobiliária nos campos de Taxa de Administração, Taxa de Contrato, Custo de Aquisição do Cliente (CAC).
Além disso, a calculadora garante a segmentação dos resultados mostrados a partir de filtros como a classe do bairro (de A até E) e até qual o mínimo de imóveis por bairro que você considera uma amostra confiável.
3. Classificação dos bairros
O foco principal da ferramenta é orientar a estratégia de captação para bairros específicos, então, são utilizadas alguns indicadores relativos aos bairros para classificá-los em relação à oportunidade:
- Receita Estimada nos próximos 5 anos: A receita estimada, a partir do imóvel médio do bairro, para os próximos 5 anos.
- Ticket médio do bairro: O valor médio de locação no bairro
- Classes dos Bairros: classificação socioeconômica (A, B, C, D e E)
- Payback do bairro: tempo para que o investimento em um imóvel médio no bairro dê retorno
4. Análises Entregues
Ao final de tudo isso, a calculadora consegue fazer a tangibilização entre os dados de mercado (coletados com Big Data) com os dados internos (CAC, Taxa de administração e etc) e entregar estimativas de retorno e receita em cada bairro, além de gráficos e recursos visuais.
Como requisitar uma calculadora
Quando o Bloco aprimorou o projeto inicial, criando a calculadora de captação de imóveis para imobiliárias de locação, abrimos essa ferramenta para todo o mercado imobiliário.
Os resultados? Apesar da recente abertura ao mercado, diversas imobiliárias já entraram no estágio de implementação da calculadora para desenvolver uma captação de imóveis mais eficiente e orientada à dados.
Se interessou? Você também pode fazer a resquisição desta ferramenta.
Se você quer ser um candidato a fazer a aquisição da calculadora de captação de imóveis do Bloco, basta acessar este link e se inscrever!
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A captação é a atividade que molda sua empresa, e tem impacto direto nos seus clientes e resultados. Tratar isso com grande importância é uma forma de manter a sustentabilidade da sua empresa.
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